當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>策劃實戰>詳細內容
御上皇休閑中心開業前期廣告策劃案
作者：韓和元 時間：2003-4-20 字體：[大] [中] [小]
-
一,行銷建議:
（1）特色化經營,做足做精"宮廷"這一主題,與其他競爭對手形成差異化.
特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議,全部宮廷化.以保證"宮廷"的風情.
這樣以便于做到和內部裝飾及名稱名實相符.
（2）提倡文化和休閑生活理念
二、整體動作框架：
1、推出相應的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認為其為特色的休
閑場所,
其彌補其地理位置的先天不足.
2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對"御上皇'特色
的認知；
3.以宮廷等級形成差異化服務,建議建立"皇后級""貴妃級""嬪才級""宮女級"服務.
三、 營銷有利點分析：
1. 從國外及沿海先進的經驗來看文化消費及特色服務將是未來消費的必然趨勢
2. 投合消費者的獵奇心理
四、廣告策略
根據以上所掃描的獨特賣點和興奮點，我們認為：廣場的廣告推廣應在把握這些獨特賣點的
基礎上，以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現廣告目標。在此，我們有必要進一步清
晰
將要實現的廣告目標，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心
，
也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎。
1、廣告目標
御上皇在開業之際，在以全新面貌和全新姿態創新品牌之際，我們認為：御上皇應確定以下
廣告目標：
（1）提出"宮廷"特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異
（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客
2，廣告對象
根據上述廣告目標設定，應以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象
(1)中高等收入及以上的個人.比如:企業主,公務人員
(2)社交必須人員.
3，廣告訴求重點
根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定在開業之前階段，廣告訴求應在“宮廷風情宮廷特色”的前提下進行，并要把握以下重點：
（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異
（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客.
五.具體的媒體及運作策略選擇
在整個媒體的運作中將以DM廣告及手機短信{移動以0745碼聯通則以133為主要選擇}為主線,
路演活動為主,戶外廣告輔之.
我們的思路是:
1.在開業前十天,以手機發起第一輪廣告宣傳.內容:懷化空前絕后的"皇帝出游",信不信由您.
2.在此廣告的基礎上,啟動路演活動廣告即為"皇帝出游"的巡游活動.
活動之要求和說明:
A.活動必須完全戲劇化.
B.巡游路線:舞水路--三角坪--人民南路---迎風路--湖天區---市政府--迎風路--火車站--舞水路
C.必須選擇星期天,且距離第一次手機短信宣傳啟動不得超過兩天.
D.在人流集中的地方{比如東興商業街.中心市場.世紀花園}甚至可以開展街頭表演.甚至可以
稍微的制造交通阻礙,以此來吸引人氣,并形成市民話題.
3.在活動啟動后三天,再啟動一次手機短信.內容:御上皇的驚喜不止這一點,*月*日{開業日期},勢必再揎驚喜.
4.啟動第二次巡游活動,并順勢派送DM.
注意點:
A.此次活動的主題與第一次活動的不同之處在于上次是皇帝出巡,而這次則是以太后或皇后下
懿旨尋皇帝回宮為主題.
B.活動可以分散方式操作,但我們還是建議以每兩到三人為一組.
C.可擴大活動面,但必須是目標人群主要活動之區域.
5.開業.
6.在開業后一天,再啟動一次手機短信宣傳.以此來加深目標人群的印象.
六.預算
1.DM以仿太或皇后懿旨式出現,規格:8開 預備數量:8000份 費用5800元.
2.短信:2萬條 3次 單價:0.08元 費用:2萬*3*0.08
3.活動費 1000元
4.總計:5800+1000+4800